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751. 契机

751. 契机 (第2/2页)
  
  “你们的客源有哪些渠道?”
  
  “目前主要是老白去接洽国内的旅行社,从国内拉单子过来做。”
  
  “兼职司机也都是学生么?”
  
  “主要是这边的留学生,也有移民德国的中国人。”
  
  “好,那我说说我这边的情况。”
  
  董锵锵把纸铺开,准备记录。
  
  “我这边老白应该跟你说过吧?我们公司是一个类似携程、艺龙这种在线旅游的网站平台,主打旅游地是美国和东南亚的新马泰,所以常年跟去这些地方的旅行社合作。”
  
  “去年因为911,赴美旅游线路不管是自由行还是跟团都因为签证原因而夭折,30人的团签完了只有三四人能拿到旅游签证,业务量锐减直接导致公司收入降低。”
  
  “收入减少对任何公司来说都不会无足轻重,特别是我们公司正在进行新一轮融资,所以尽快恢复到以前的收入水平对我们就变得非常重要,这也是我当前主要负责的工作。你等会儿我去拿个可乐。”徐铜鹰打字很快。
  
  过了约有一分钟,更多文字丢了过来。
  
  “继续说哈。我们去年准备开欧洲线路缓解由于美国线路的停摆而带来的损失,这就是我上次去慕尼黑的原因之一。”
  
  “我之前跟老白也说,咱们可以考虑合作。当然,我要先声明,虽然我想回报你,但也不想在工作方面有什么闪失。这毕竟是公司层面的事,涉及的方方面面比较多,我希望大家可以开心合作,不希望未来出现让大家都难堪的事,你同意么?”
  
  “当然,我也是这么想的。”
  
  “你们现在没稳定客源是因为没渠道,但这对我们并不难。我可以先给你们发几个小单,如果完成的好,咱们可以再往下谈。”
  
  董锵锵读的热血沸腾,人“腾”地就站了起来,心想:经济学里还说“天下没有免费的午餐”,眼前这不就是天上掉馅饼的好事吗?
  
  “不过在拿单前我们会对你们的资质进行审核。对我们来说,国外旅行社鱼龙混杂,特别需要合作方有高度的责任心和专业度,既了解欧洲,具备丰富的旅游从业经验,特别是旅游安全方面的经验,又熟悉客户心理,知道如何让客户玩的尽兴。当然你们公司在安全方面我还是可以放心的,我希望其他人也能跟你一样。”
  
  虽然明知最后两句是彩虹屁,但董锵锵还是听的乐呵呵的。
  
  “如果从业经验是软件,那车辆、司机和导游就是硬件。你们司机太少,如果想接大一些的单子必须扩充人手。”
  
  “如果合作确定下来,我们会尽快增加人手。德国大学的考试季一般都集中在2-3月和7-8月,除了这段时间所有司机都可以带团。”董锵锵说这话时有些心虚,是不是所有人都愿意逃课带团他着实没把握。
  
  “暑假是重头戏,你们必须尽快开始找。”
  
  “明白。”董锵锵擦了擦汗。
  
  “如果双方合作,报价是你定还是老白定?”
  
  “我们公司还有其他股东,应该是一起定。”董锵锵想到了佟乐乐。
  
  “今天时间晚了,改天想到什么再跟你说。哦,对了,还有件事你可以现在就做。如果最后真能合作,你们必须在国内也有公司,我们不可能跟一家德国公司签合同的,记住了吗?抓紧注册一个,越快越好。就这样,拜……”
  
  窗外雷声隐隐,雨声潺潺,徐铜鹰的头像再次灰了下去。
  
  看来招人这事早晚得提上议程,董锵锵虽然开了公司,却从未做过招聘,前思后想之后,他决定跟杜蓝请教。
  
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