第三百五十二章 妥协的运营商们 (第1/2页)
华国的三大运营商，属于纯纯躺着赚钱。
背靠国家的基建设施，同时实质上掌握着垄断市场，华国的三大运营商的日子过的简直不要太舒服。
以郑理之前本体所在的大马为例，大马一个人口三千万的国家，有超过二十家的电信服务运营商。
华国十四亿人，只有三家运营商。
当然电信业集中的好处在于这帮运营商的议价能力特别强，在硬件厂商面前就是大爷。
《日月风华》
不管是国内的花为、中兴、新华三，还是国外的爱立信、诺基亚，这帮通信设备厂商在三大运营商面前跟孙子一样。
华国的运营商们能够拿到的价格绝对低于市场正常价格的。
不仅是硬件设备便宜，专业的运营人才薪酬待遇和国外比起来也更低。
国内电信运营商跟国外比起来，成本要低上不少。
以欧罗巴联盟内最大的电信运营商德意志电信为例，他们在2021年的营业收入是1087.94亿欧元，净利润是42亿欧元左右。
而华国电信的营收是4，342亿rmb，净利润是259.52亿rmb。
净利润和营收比，华国电信在6%左右，而德意志电信不到4%。
这之间的差别，主要来自于华国电信运营商的运营成本更低。
但是运营成本低的好处，普通人并没有享受到，华国的通信资费从货币购买力的角度，和国外相比并没有便宜。
在座三大电信运营商的董事长们，第一次有这种感觉，要知道之前这种采购谈判根本轮不到他们亲自出马。
一般最多是副总级别的人物就搞定了。
之前的通信设备厂商们谁敢在他们面前这样说话？
他们也是从副总往干上来的，基本上都是他们说是什么价就是什么价。
公开招标只不过是走个过场。
“说白了，我们也是为国家服务，我们需要维持整个电信产业这么多人的就业，同时还要为国家上缴一部分的利润。
如果我们还要贡献三成的生物通信资费来给科创生物，那我们的整体运转会变得相当困难。”
这种言论，多少带点道德绑架的意味，同时言论里漏洞多到李渺渺不想吐槽。
李渺渺在上MBA的时候，专门系统性的学习过逻辑学的课程，学习之后她认为对她的帮助非常大，有助于思考透彻事务的本质。
对方一说完，李渺渺马上盯着漏洞反驳道：
“首先，我们这是商业行为，而不是行政命令。
既然是商业行为，那我不管是和国企还是和民营企业谈判，我的目的只有一个，那就是利润最大化。
甚至我跟你们在谈的时候，都没有遵循利润最大化的原则。
我相信我不管是跟花为还是跟鹅厂，或者阿狸，这些互联网巨头们谈，别说三成，我要五成的利润对方都会答应下来。
我之所以提出三成，已经是做出了一定的让步。
其次您言论里维持电信产业这么多人的就业，难道生物通信和传统的通信是两件冲突的事情？
生物通信相当于你们的另外的商业项目，至少短期内，传统通信行业是不会被干掉的。
你们同样需要员工们来维持传统通信产业的运转。
而在生物通信的加持下，你们有五到十年的缓冲时间，能够利用起来安排可能被优化的员工。
再不济，国企下岗裁员的事情并不罕见。”
对方多少有点道德绑架，大致意思是你一张嘴吃掉这么多的利润，我利润不够养不起手下这么多人。
“而且我们同样会为国家纳税，科创生物这些年来的纳税额，并不比三大运营商要更少。”
“如果你们能接受这个条件，我们才有继续往下谈的基础，如果你们不能接受这个条件，那我就准备和其他公司谈了。
我觉得你们完全可以先观望，反正这一两年也只是涉及到姑苏地区的生物通信运营服务。
你们可以观望其他公司的效果，再决定。”
见李渺渺如此强硬，移动的董事长率先表示：“我们能接受这个价格。”
说实话这帮运营商所谓的传统，所谓从来没有这种事情，纯纯属于利润不够大。
当年联通跟苹果签订排他性销售协议的时候，一样做出了让步。
后来移动为了争夺这部分高端用户，又是专门提供剪卡服务，又是在各地营业厅里设置iPhone客户服务专席。
这帮电信运营商，为了争夺利益，妥协属于家常便饭。
三家运营商，见联手施压不起作用，李渺渺的态度异常强硬，丝毫不肯让步。
三成的收入，一点都不肯退让。
随着移动董事长的一番话，三家运营商的联盟瞬间瓦解。
大家都希望各凭本事，拿下姑苏地区的运营权。
全球首个生物通信技术的运营权，为全球最先进的虚拟现实设备服务。
在这个全新的垄断赛道上，谁能占据先手，至少未来二十年，都不用担心营收和利润了。
有了姑苏地区的合作在前，后续围绕其他地区的谈判也更好开展。
先发优势是全方位的，从消费者内心地位到品牌力的构建，再到和合作方的关系。
......
“坐，参观了一圈感觉如何？”
结束和三大运营商的谈判后，他们都表示愿意接受科创生物的条件。
华国政府对于这个条件也是乐见其成的。
肉都在锅里，坏不掉。
站在一个国家的层面，科创生物的收入都投入到研发里去了，科创生物也不喜欢去海外投资。
因此给科创生物赚多赚少，资金、人才、技术全部在国内。
这样的企业有什么理由不支持呢？
更别说科创生物背后还站着郑理。
三大运营商的董事长在来之前，就已经被上级告知了，这是纯市场谈判行为。
他们试图施压，也只是尝试。
最后姑苏地区按照具体的行政区划分，被三大电信运营商给瓜分掉了。
后续具体细节上的谈判，就全部让手下的副总参与，李渺渺只需要对最后的结果进行审核。
她下午需要跟陈然沟通一下，听听对方对于打造虚拟世界的想法。
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