第90章 价值100亿的大单 (第2/2页)
　　
　　如果这台手机，不能在贵公司所运营的3G网络下跑满宽带。
　　
　　不能在室内固定场合下达到2MB的速率，不能在手持步行的状况下达到386KB的速率，不能在乘坐车辆的状况下达到144KB的速率，那么我们签署的合同无效！
　　
　　与此同时，合约中还要明确写明，合同一旦生效贵公司要在一周内支付全款。
　　
　　而我方，将会在三个月内完成两百万台手机的支付。”苏安在说这番话的时候没有开出价格，不过并不代表这苏安内心没有心理价位。
　　
　　苏安希望每台手机能卖到一万块块钱的出厂价，而两百万的订单合同，就高达两百个亿人民币。
　　
　　不过如此之高的价格，也就是自嗨的想一想罢了。
　　
　　如果一万块人民币是出厂价，那么对方想要盈利的话，扣除各种费率至少要卖到两万左右。
　　
　　而如此之高的价格，显然会让很多消费者打退堂鼓。
　　
　　最终的现象就是，手机人人叫好，但是却销量惨淡。
　　
　　苏安现在想要的是快速占领市场，从而打压所有的手机生产厂家。
　　
　　当摩托罗拉跟诺基亚所生产的3G手机，跟自己的小黄人手机价格相差无几，那么对于消费者来说他们根本没有理由去选择摩托罗拉跟诺基亚。
　　
　　只要快速占领市场，压缩这些巨头们的利润空间，最终在自己巨大的技术领先之下，对方三五年内没办法追赶的话，手机行业将成为一家独大。
　　
　　正是有这样的考虑，苏安决定给每台手机的价格定价为五千块。
　　
　　两百万台订单，刚好一百个亿人民币。
　　
　　扣掉乱七八糟的费用跟税收，还能收获七十个亿左右。
　　
　　有了这七十个亿人民币，足够自己新建厂房。
　　
　　在没有生产基地的情况下，凭空卖出两百万台手机。
　　
　　这种风险，简直无法想象。
　　
　　作为生产厂家，自己很可能连生产地址都写不出来。
　　
　　不过，也不是没有解决的办法。
　　
　　只要对方一周之内付清全款，拿到这一百个亿人民币，快速新建厂房根本不是难题。
　　
　　到时候只需要花五千万人民币，就可以购买五条共计月生产能力为一百万台的手机生产线。
　　
　　虽然手机生产也需要无尘车间，可是这种无尘车间的等级要求，远远低于芯片行业。
　　
　　只需要再花两个亿，在一个半月内搞定车间，剩余的一个半月足够供货两百万台。
　　
　　显然新建车间已然来不及，要么租赁要么改建。
　　
　　只要钱到位，应该没什么大问题！
　　
　　即便三个月内新建厂房有困难，大不了从2022年采购并完成这笔订单。
　　
　　对方的翻译翻译完毕之后，这些人当着苏安的面交流了起来。
　　
　　然而一番交流之后，这些人仍旧不能做出决定。
　　
　　甚至有人拿起电话直接打回到霓虹国。
　　
　　看着这些人一时半会儿无法做出决断，苏安礼貌的直接退出了会议室。
　　
　　一直到临近中午，这些人终于给出了答复。
　　
　　“总部同意签约…”随着霓虹国传的消息，双方马上进入价格谈判模式。
　　
　　此时，因为苏安掌握着技术优势，全球没有同等技术的第二家竞争者。
　　
　　再加上苏安给出的报价甚至等同于诺基亚跟摩托罗拉在3G手机上的报价，如此之廉价的报价，让这些人不敢相信。
　　
　　对方的翻译翻译了三遍之后，他们才确信没有出错。
　　
　　价格的谈判仅仅持续了不到两分钟而已，其中一分多钟还都是质疑翻译出错而浪费掉的时间！
　　
　　“等到老子靠着技术优势，把所有手机巨头全部干掉之后，到时候再慢慢涨价也不迟。”苏安最终还是以五千块的出厂价签下了合约。
　　
　　由于苏安方面做出了巨大让步，合约的谈判非常的顺利。
　　
　　合同文本只有汉字，省去了中间来回翻译的环节。
　　
　　也正是因为苏安的让步，对方也给予了相应的尊重。
　　
　　当合约最终签订时，已经是下午三点钟。
　　
　　合约签署完毕之后，苏安又提供了几台样机。
　　
　　对方带着十台样机，直接奔向机场包机回国。
　　
　　晚上八点钟，这十部手机顺利的进入到东京国际机场的3G网络。
　　
　　测试一直持续到晚上十二点，所有数据达到苏安承诺的速率，最终合约正式生效！
　　
　　不过，下午三点钟合约签署完毕之后，在等待对方飞机落地之前。
　　
　　苏安也没有闲着，而是为明天的发布会做着最后的准备。
　　
　　苏安没打算亲自上场，虽然像乔布斯，雷布斯，老罗那样发布手机会很酷。
　　
　　可是，自己并非像这些人一样一步一个脚印才拥有的成果。
　　
　　苏安把发布会要做的各种演示写成文稿，直接用电子邮件的方式发给了倪南光！
　　
　　或许把他顶在前台，能帮自己抵御一定风险之外，更能吸引相关类别的人才。
　　
　　甚至给外人一个错觉，这家手机厂商隶属于中科院。
　　
　　这种错觉，就像很多人搞不清楚企鹅帝国跟阿里帝国的股权架构以及归属一样。
　　
　　整个的签约流程，林玉都亲眼见证。
　　
　　这可是价值一百个亿人民币的超级大单，这么大一笔钱足够买下十几个搜狐！
　　
　　“老板，你让我联系的游戏团队已经有眉目了！
　　
　　对方开价三百万人民币，这是他们整个团队的薪水规模。
　　
　　一共两个团队，加起来不会超过七百万。
　　
　　如果你这边没问题的话，那我们出机票，随时都可以过来面对面洽谈。”林玉赶紧把自己掌握的消息汇报了上去。
　　
　　她这样做，只是想让老板体验一下双喜临门。
　　
　　只可惜，如此高昂的价格，即便刚刚拿到一百亿合同的苏安，都觉得对方贵的离谱！
　　
　　自己从闲鱼团队定制游戏以及网吧管理软件，一大堆东西加起来也才花了十六万！
　　
　　虽说这些游戏开发团队是从无到有的构建，跟闲鱼团队的直接抄袭有天壤之别。
　　
　　但是，两个游戏团队高达七百万的年薪，在当下这个时代不得不说是行业天价。
　　
　　可是，苏安现在无人可用，明知道对方狮子大开口，也不得不硬着头皮去答应对方的报价。
　　
　　“给他们办理入职，这两个团队我都要了！”苏安打算把这两个团队留在公司一年时间，在这一年的时间里足够自己培养出属于自己的团队。
　　
　　只要自己的团队搭建完毕，哪怕在技术上略逊对方一筹，苏安也会毫不犹豫的把这两支团队扫地出门。
　　
　　现在，这两支团队更像是两个打掩护的烟雾弹。
　　
　　毕竟，如果要开发网络游戏的话，即便是两个团队通力合作，也未必能够在一年的时间内完成所有的开发并且顺利上线。
　　
　　既然没办法做到一年开发一款游戏，这些人便注定是挡箭牌一样的存在。
　　
　　“好的！我马上电话联系他们，让这两支团队马上来内地办公。”林玉非常的开心，恨不得这两支团队今天就能够来上班。
　　
　　只要两支团队签约，林玉就完成了之前答应苏安的任务。
　　
　　而完成了这两个任务，自己一个月两万块钱的工资就会顺利到手。
　　
　　“既然是重金聘请来的团队，那就找个郊县的别墅区，买上几栋别墅当办公区。”苏安很是大方的安排道！
　　
　　这年头，郊县的别墅区根本不值几个钱。
　　
　　听上去这种安排很唬人，好像公司特别重视人才一样。
　　
　　在国内很多游戏开发公司，游戏开发团队都是住在别墅区。
　　
　　毕竟对于这些人来说，开发游戏跟打卡上班还是有所区别。
　　
　　他们需要安静稳定的生活环境，而别墅区则很好的提供了这样的条件。