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第370章 演讲、落幕、新的战争

第370章 演讲、落幕、新的战争 (第2/2页)
  
  魅族总部,黄章在看完苹果发布会全程后,紧急召开了魅族高管紧急会议。
  
  总裁白永祥、移动互联网拓展部的高级总监兼魅蓝产品线负责人李楠、魅族Flyme事业部总裁杨颜等人齐聚一堂。
  
  黄章先是在投影中把资料依次展现,都是之前让下面人整理的关于所有友商最近几个月发布会的新品。
  
  小米X3、三星GalaxyS3、诺基亚Lumia920、酷派HD9960、OPPOFind3、vivoS7、华为(P1、D1、P1XL、D1XL、D1Q)等机型。
  
  这一次再加上iPhone5,市面上主流机型整整齐齐的。
  
  黄章在把自家MX2放了上去,在魅族总部上演了陈氏横向对比法。
  
  上面是展示着包括外观、机型,下方是关键配置参数,最下面是价格信息。
  
  横向一扫一目了然,各家优劣点一目了然。
  
  经过众人半个小时的激烈讨论,直接淘汰了其他几家产品。
  
  首先第一个被踢出去的就是日暮西山的诺基亚,谁都能看到原本独霸天下的市场份在短短两年间被iPhone和小米所取代。
  
  酷派、ov两厂未成气候,构不成挑战。
  
  而华为手机这两年想要摆脱运营商贴牌机和低端功能机,进行转型,而刚才列的华为那些中高端机型别看数量多,价格在2500~4000之间各档位都有,但整体性价比不高,没有什么亮点,经过他们分析后认为暂时没有什么威胁。
  
  最终一番筛选只剩下小米、三星、苹果这三家杀入了决赛圈,也是上一个周期内世界手机销量前三的手机厂商。
  
  魅族MX2和魅蓝Note2,上个月初就已经下了产线进入待命状态,魅族当时其实是可以跟小米前后脚开发布会Battle一下的。
  
  不过这一次黄章学聪明了,故意拖着发布会不开,这段时间工厂昼夜加班疯狂攒库存,就是要等所有友商把发布会开完。
  
  等它们几家把价格都公布,魅族来一记黄雀在后,占据主动权,掀起价格狂潮。
  
  这是因为魅族在得到阿里战略注资的4亿美金之后,目前正值兵马壮,粮草足的状态,终于玩得起持久战了。
  
  当时魅族跟阿里签订的对赌协议,12年底前,魅族手机的销量要达到一千万。
  
  一千万从来没放在黄章的眼里,他眼里只有小米,怎么把小米掀翻,凭借销量堂堂正正扬眉吐气地嘲讽一番某人,才是他最大的动力。
  
  所以如何定价成为了接下来最为关键的部分。
  
  产品固然重要,但定一个符合消费者心理预期,或者说超出预期的价位,对一款手机的销量来说更重要。
  
  黄章总结刚才这一阶段的结论后,坐在上首位置,敲了敲桌面,“至于价格,大家议一议吧,畅所欲言!”
  
  李楠想了想,率先开口,“上一次魅蓝的成功,从侧面也说明了,价格优势所带来的良好销量,只要产品质量过硬,销量就会产生口碑,形成良性循环。”
  
  白永祥点头认同这个观点,“嗯,苹果的软件生态闭环我们比不了,三星高端的品牌力和核心部件,比如强劲的处理器和高清大屏也是我们不具备的,但我们外观的出色设计,主打性价比的策略,所以要对标,还是跟小米打。”
  
  杨颜建议,“有魅蓝成功的定价策略,我们这次继续在小米手机价格上再降1元?”
  
  负责魅蓝的李楠倒是提了反对意见,“现在小米X3,现在售价是2999元,红米H3依旧是799元。我们降1元有用,但左右不了大势,最后的结果依旧是跟在小米后面喝汤,拉近不了部门双方的距离。”
  
  白永祥发表自己的看法,“或许可以效仿小米刚出来时候的策略,我们不要想着盈利,成本,我们现在又不缺资金,先把销量打出去,然后再通过销售量提高咱们的议价能力和话语权。”
  
  “那白总的价格想定多少?”李楠问道。
  
  显然白永祥早有预计,看着本上之前自己记录的数字,“魅族MX2降300,魅蓝Note2降100,这样用户在配置差不多的情况下,这个差价就是弥补之前魅族和小米之间相差的用户口碑和品牌力。”
  
  这时一直只听不说的黄章听完白永祥的价格提议摇了摇头,“降是要降,但力度不够,既然要打,魅族就要拿出首战即决战,一战定乾坤的心态来打。
  
  既然要降就要降到底,魅族MX2比小米X3便宜500元定价2499元,魅蓝Note2比红米H3便宜200元定价599元,谁赞成谁反对?”
  
  出于对黄总的决心和敬畏,在场无一人敢反对,他们只是感慨,刚才白总说的报价已经是平价卖。
  
  现在老板嘴一张就是旗舰机型降500,平民机型降200,相当于魅族每卖出一台就亏一台。
  
  在场都是魅族的核心管理人员,甚至许多人都亲眼见证过大黄和小雷从亲密无间到不想往来的全称,想着这个价格,心里暗叹,黄章为了能赢这是有多恨。
  
  “价格大家没有意见的话就这么定了,9月18日我们召开魅族发布会.”
  
  李楠一听这个日期,神情肃穆,赶紧提醒,“呃,老板,要不咱换个日子呢?”
  
  “这日子怎.”黄章立马反应过来,悚然一惊,差点犯了原则性错误,赶紧改口,
  
  “嗯,你说的对,那就9月19日吧,另外我通过一些渠道得到了一个消息,小米X3英伟达版本可能出现了问题,李楠查下网上小米X3英伟达版本的评价。”
  
  嗅觉灵敏的黄章其实在这个月初就已经看出小米貌似不太对劲,现在魅族跟高通成为了亲密的合作伙伴,因此刚才他说的消息来源其实是来自高通高层内部透露的。
  
  杨颜问道,“那雷军会不会掉过头继续跟高通求复合?”
  
  黄章嗤笑一声,“怎么可能,现在我们才是高通最为亲密的合作伙伴,只要我们这一次销量上去,高通就会丢下小米跟我们建立长期稳定的合作关系。”
  
  白永祥恍然,“怪不得雷军让他那个小兄弟天天围着三星公主转,网上天天炒热度弄绯闻,不就是使出美男计,想要促成跟三星合作,这下就解释通了。”
  
  “呵呵,他也就这点出息了,搞些哗众取宠的小把戏,先不管他。
  
  我已经跟高通那边建议,看能不能跟三星方沟通,只要切断小米和三星两者之间的合作的可能性,高通那边在来个断供,小米就陷入无限期售罄中”
  
  李楠刚想要问,高通怎么会按照他们的意图走,转念间就想通了,因为魅族跟高通的利益诉求都是一致的。
  
  高通通过断供断掉小米供应链,扶持魅族上位,如果魅族销量大涨,那么高通就通过此举告诉华夏其他手机厂商,小米手机的成功不在于小米,而在于高通。
  
  如果小米突然那哑火,高通和魅族都是吃肉的,而其他友商跟着喝汤,何乐不为。
  
  因此老板的意思不是魅族想让高通怎么干,而是高通想要这么干,魅族只是顺势而为,推波助澜而已。
  
  然后他就听到黄章继续说道,
  
  “其实小米想要狡兔三窟,不受制于人嘛,作为老朋友我很理解雷军这样做的用意,结果弄成了新家塌了一半,原来的家也开始漏水,现在进退维谷,可惜啊可惜~~~”
  
  黄峥嘴里说着可惜,脸上的笑容却越来越大,心里在咆哮着,
  
  手机,我造出来了!
  
  资金,我融到了!
  
  什么成本盈利我全不考虑,现在我只想看看小米怎么死!
  
  两天后,三星。
  
  李健熙听完心腹的汇报后,眼神从电脑屏幕上收回,奇怪地问道,“真是稀客,高通会主动上杆子给我们送代工订单?有这么好的事?”
  
  “会长,不过关于这次合作高通只提了一个条件,那就是让我们不要跟小米签约.”
  
  “哼~,他们消息倒是蛮灵通的,不过想的也挺美。”
  
  “那我们怎么回复?”
  
  李健熙没有回答,而是问道,“富真那边进展怎么样了?”
  
  “已经跟小米谈判到最后阶段,如果没有外力干涉,应该是这一两天就会签约,从上次发来的邮件看,预计芯片采购订单规模在2千亿韩元(10亿人民币)”
  
  “高通那边什么规模呢?”
  
  “5千亿韩元~”
  
  “呵,倒是挺下血本。”
  
  “要不让大小姐那边先等等,毕竟两者之间差了3千亿,不是小数目”
  
  李健熙闻言,抬手,心腹立马噤声,“不要打扰富真,她那边做的不错,至于高通那边,先拖着”
  
  “明白.”
  
  等人走了,李健熙再次看向屏幕中的画面,画面中是李富真跟陈默的相视一笑。
  
  他不记得有多久没有见过女儿如此放松开心的一面了,三年?五年?还是.
  
  李健熙心底最柔软的地方微微触动了一下。
  
  作为一家超大规模集团的掌舵人,眼前几百几千亿的规模意义不大,他需要看的更深更远,让三星这艘巨轮能更平稳地航行下去
  
  集团大权慢慢过渡给了那个平平无奇的儿子,老了老了,反而放不下的就是这个女儿。
  
  有时候他甚至在想,如果把在镕和富真的性别换一下该多好,自己现在就可以安享晚年不用这么操心了。
  
  不过对于这个陈默,随着李健熙的了解越深入越发现,这个小子,有点不,是非常有潜力。
  
  无论是之前彼岸可圈可点的发展路径,还是最近在互联网大会上发言所展现的大局观、前瞻性和ZZ敏感度,都是同辈中翘楚。
  
  做生意,想要投资就一定是要趁早,再等两年,以这小子的发展速度,就怕到时候看不上富真了。
  
  想了想,李健熙给李富真打了一通电话.
  
  (本章完)
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